5 секретов как быстро и дорого продать свою недвижимость

Итак, Вы приняли решение о продаже Вашей квартиры, загородного дома или офиса, но Вы еще не совсем до конца понимаете как продать Вашу недвижимость быстро, а самое главное выгодно. С чего начать, к кому обращаться за помощью? И еще десяток подобных вопросов возникает у Вас в связи с принятым решением.

Для начала важно понимать, по какой схеме Вы будете действовать и чего ожидаете в результате продажи недвижимости. Чтобы помочь Вам в этом, мы составили, опираясь на наш многолетний опыт на рынке недвижимости, список необходимых действий – всего пять шагов, которые необходимо совершить, чтобы быстро и дорого продать свою недвижимость.

1. Определение главных конкурентных преимуществ Вашей недвижимости

Прежде чем назначать цену и обращаться за консультациями в различные специализирующиеся на этом заведения, постарайтесь составить список того, что делает именно Вашу квартиру или дачу особенной и конкурентоспособной. Возьмите лист бумаги и записывайте все, что придет Вам на ум. Это позволит не забыть Вам свои идеи.

Возможно, Ваш загородный дом имеет уникальное месторасположение среди векового соснового леса или по качеству строительства Ваш объект недвижимости уникален на рынке. Ведь ни для кого не секрет, что нередко компании девелоперы применяют не самые лучшие материалы для строительства. Возможно, Ваша квартира располагается с видом на живописный парк. Оцените не только то, что имеется внутри Вашего дома, офиса или квартиры, но и то, что их окружает. Рядом есть детская площадка, школа или музей – все это увеличивает ценность и цену Вашей недвижимости на рынке, что позволяет Вам продать ее дороже, не увеличив при этом срока продажи.

Для определения основных конкурентных преимуществ объекта недвижимости хотелось бы привести пример – коттеджный поселок Прозорово:

• Уникальное месторасположение. Поселок находится между тремя самыми престижными шоссе (Рублево-Успенское, Ильинское и Новорижское). При этом до Рублевки – всего 10 минут. Таких объектов на рынке недвижимости просто-напросто нет.
• Высокое качество строительства и строительных материалов. Компания-застройщик имеет уже более 20 лет опыта строительства объектов и крайне внимательно подходит к выбору строительных материалов. Команда, строящая КП Прозорово, работает уже не с первым объектом подобного уровня и класса.
• Богатая инфраструктура. Рядом с поселком порядка 10 школ и детских садов, музеи, магазины, рестораны.

Таким образом, список преимуществ можно продолжать еще долго. Главное, что у Вас сложилось понимание того, что Вы должны сделать в первую очередь перед началом успешной продажи своего дома или квартиры.

2. Определение рыночной стоимости Вашей недвижимости

Многие уверены, что без экспертов сделать это либо невозможно, либо очень трудно. Однако не всегда требуется нести дополнительные затраты на оценку объекта недвижимости. Для этого достаточно зайти в интернет и посмотреть по различным базам недвижимости подобные объекты (по расположению, количеству комнат или квадратных метров и т.д.). Можете даже обзвонить некоторые предложения для уточнения цены, возможности торга и условий сделки. Проведите самостоятельно небольшую аналитику рынка недвижимости для того чтобы как можно выгоднее и быстрее продать свою квартиру или дом. Это займет у вас всего несколько часов. Таким образом у Вас сложится достаточно четкая картина по стоимости Вашей недвижимости.

Не забудьте учесть следующие важные факторы при оценке своей квартиры или дома:

Размер продаваемого объекта

• Месторасположение (район, шоссе, метро, удаленность от МКАД или метро и т.д.)
• Наличие объектов инфраструктуры в непосредственной близости (школы, детские сады, продуктовые магазины, торговые центры, рестораны и т.д.)
• Качество и материалы строительства (монолит, кирпич, брус и т.д.)
• Окружение (заводы, музеи, рынки и т.д.)

Далее можно продолжать список более специализированно, углубляясь непосредственно в назначение объекта недвижимости. Однако стоит помнить, что важно назначить адекватную цену, не переоценив и недооценив свою недвижимость, чтобы быстро ее продать.

3. Обязательна ли работа с агентствами недвижимости?

В нашем менталитете сложилось не очень положительное отношение к риелторам или агентам по недвижимости. Однако нужно понимать, что нередко благодаря их услугам Вы можете продать свой дом или квартиру более выгодно и с значительно меньшими временными затратами. Но в случае, если Вы решились обратиться за помощью к агентству недвижимости, будьте предельно внимательны в выборе агентства и агента. Важно, чтобы агентство имело достаточный опыт работы и хорошую репутацию. Обращаясь в сомнительные заведения, Вы рискуете не только потратить свое время, но и испортить репутацию своего объекта недвижимости. Если же агентство уже зарекомендовало себя, то Вы сократите свои расходы на рекламную кампанию для продвижения своего дома или квартиры.

Ответить на поставленный вопрос должен каждый сам для себя, но важно помнить, что существует множество различных информационных баз по недвижимости, где Вы самостоятельно можете разместить свой объект, иногда даже бесплатно (циан, авито, из рук в руки, cottаge.ru и т.д.). Также важно то, что Ваши потенциальные покупатели, скорее всего, просмотрят сначала подобные интернет ресурсы, прежде чем обращаться к риелторам.

4. Правильное представление Вашей недвижимости

Итак, Вы знаете плюсы и минусы Вашей недвижимости, определились с ее ценой. Теперь Вам нужно задуматься над тем, как найти покупателя. Вы уже подумали об агентстве недвижимости, возможно, даже приняли решение о сотрудничестве с одним или несколькими. Но как сделать так, чтобы Ваша квартира или дом не затерялись среди прочих похожих предложений? Выгодно и быстро продать квартиру или дом Вам помогут современные технологии и интернет. Практические каждое предложение о продаже не только недвижимости, но и любого другого товара, имеется сейчас на страницах интернета. Поэтому важно собрать качественный и профессиональный материал по Вашей недвижимости.

Во-первых, необходимо сделать качественные, профессиональные фотографии Вашего объекта недвижимости для того, чтобы выделится среди похожих предложений и обратить внимание потенциального покупателя. Помните о том, как важно первое впечатление, ведь встречают по одежке не только людей.

Во-вторых, необходимо иметь планировку. Это поможет значительно сократить время продажи объекта.

В-третьих, важно не забывать о популярных сейчас социальных сетях. Можно создать слайд-шоу, видеоролик и выложить его на youtube и т.д. Но это интересно и актуально больше продавцам крупных объектов (коттеджные поселки, новые жилые комплексы и т.д.).

В-четвертых, не забываем про информационные базы по недвижимости в интернете, указанные в пункте 3 (циан, авито, из рук в руки, cottаge.ru и т.д.). На некоторых из них Вы можете выложить свое объявление бесплатно или за символическую плату.

Помните о том, что грамотное представление продаваемой недвижимости экономит Ваше время. И речь идет не только о сроке продажи дома или квартиры, но и о том времени, которое Вы потратите на проведение показов. Правильная презентация своей недвижимости в интернете позволит изначально исключить непотенциальных покупателей.

Есть еще такая новая возможность, как 3D тур по объекту недвижимости. Это позволит Вашему потенциальному покупателю ознакомиться и заинтересоваться покупкой Вашей дачи или квартиры, не выходя из своего дома или офиса.

Помните о том, что самое главное для того, чтобы выгодно и быстро продать свою квартиру, дом, офис и т.д., - это грамотное и профессиональное представление объекта недвижимости!

5. Грамотное юридическое сопровождение сделки

Итак, благодаря правильной схеме действий при продаже своей недвижимости, а именно ее оценки, продвижению и презентации, Вы нашли своего покупателя. Наверное, даже не нужно напоминать, как важно профессиональное юридическое сопровождение любой сделки, особенно с недвижимостью. Работайте только с проверенными юристами. Если Вам приходится впервые обращаться за юридической помощью подобного характера, проконсультируйтесь со знакомыми и друзьями, кто-нибудь из них обязательно посоветует Вам отличного специалиста. В данном вопросе не стоит полагаться на интернет, самый верный способ – рекомендации людей, желающих Вам добра.

А мы со своей стороны желаем Вам скорейшей и наиболее выгодной продажи Вашей недвижимости!